CALCULO  DE COMISIONES COMERCIALES 



cuando hablamos de comisión , hacemos  referencia  a una cantidad  que pervive  el vendedor  en función  de resultados  obtenidos . este tipo de remuneración  se integra  a los sistemas de remuneración variable.
podemos calcular  las comisiones  como veremos continuación :



1.  una cantidad fija. por cada unidad que se vende . en este  caso , el vendedor   recibe una  comisión fija  por la venta  efectuada.

2.  un tanto por ciento  sobre la función  de la facturación de la empresa, el el caso que el vendedor  revive un tanto por ciento de la cantidad estipulada anteriormente.

3. una cantidad variable , creciente  o decreciente  por la unidad de venta que se supone que es un pretexto para ganar en función de las ventas realizados.

el sistema de trabajo a comisión  es recompensable  en aquellas  empresas  en las que  las ventas son muy agresivas . de esta manera, el vendedor  vera mas el trabajo realizado.
aunque de  entrada esto pueda verse como  un sistema negativo en realidad  redistribuye mas de los que creemos en el sistema de   acondicionamiento de estos métodos o sistemas ,  tanto así los vendedores  contienen carteras que solicitan una buena remuneración.

las ventajas  que proporciona  este sistema de retribución  son mayormente  un incentivo para los vendedores y la posibilidad en el coste de venta.

en cuanto alos inconvenientes , este tipo  de retribución  genera  en el vendedor  un sensación  de inseguridad  que  puede causar desmotivan  y dado que  su sueldo  esta directamente relacionado  con las ventas que lleva a cabo , esto  acaba provocando que  que el  vendedor  se dedique  únicamente  a vender  soslayando tareas  tan importantes  como la prospección del mercado.